+подать объявление
  Убрать панель с объявлениями
 
 

Тренинг "Эффективная техника продаж"

163 просмотра
Организатор мероприятия: Тренинг-Центр Светланы Беркиной
Адрес: г. Новороссийск ,ул.Советов,д.42,оф.123
Телефон: +7(918)067-21-97
Дата проведения: 18 декабря

Цель

  1. Повышение мотивации менеджеров по продажам, продавцов-консультантов.
  2. Отработка техники продаж
  3. Ориентация на долгосрочные отношения с клиентом.

Результат: повышение уровня профессионализма, улучшения качества, увеличения количества продаж, рост имиджа компании.

Программа

1.Установление контакта и создание поля взаимодействия.

  • Правило 15 секунд
  • Как понравиться собеседнику (или о трёх плюсах в кармане).
  • Подстройка и ведение (как вызвать доверие).

2. Выявление потребностей и возможностей клиента.

  • Искусство задавать вопросы.
  • Техники активного слушания.
  • Установление типа клиента и наилучших способов аргументации для него.
  • "Языковое поле" клиента.

3. Искусство презентации.

  • Информационная подготовка
  • Посмотреть — не значит купить (вовлекайте в действие).
  • Характеристика (свойство) различных программ и Польза. Польза и выгода (представление значимого конкурентного преимущества).
  • Учёт индивидуальных особенностей клиента и использование его "ценностных слов".

4. Преодоление препятствий и возражений.

  • Обработка возражений.

5.Работа с ценой при продажах. Умение торговаться.

  • Как обосновывать цену: понятие пользы и выгоды для клиента.
  • Как работать с "ценовыми" возражениями клиента.

6. Завершение продажи.

  • Секрет эффективного завершения продажи.

https://vsetreningi.ru/trainings/trening_effektivnye_tehniki_prodazh/?date=213816

 
      Top.Mail.Ru     Яндекс.Метрика  
© 2012-2020. Сайт города Новороссийска
© 2012-2020. The site of the city of Novorossiysk
     
Информация о возрастных ограничениях в отношении информационной продукции.
Некоторые материалы сайта могут содержать информацию, не предназначенную для детей младше 16 лет.