Тренинг "Как эффективно продавать недвижимость"
1 095 просмотров
|
|
Организатор мероприятия:
Адрес: г. Новороссийск ,ул.Советов,д.42,оф.306
Телефон: +7(918)067-21-97
Дата проведения: 14 января
Цель
- Повышение мотивации риэлторов,менеджеров по продажам недвижимости.
- Отработка техники продаж
Результат: повышение уровня профессионализма, улучшения качества, увеличения количества продаж, рост имиджа компании.
Программа
1.Установление контакта и создание поля взаимодействия.
- Правило 15 секунд
- Как понравиться собеседнику (или о трёх плюсах в кармане).
- Подстройка и ведение (как вызвать доверие).
2. Выявление потребностей и возможностей клиента.
- Искусство задавать вопросы.
- Техники активного слушания.
- Установление типа клиента и наилучших способов аргументации для него.
- "Языковое поле" клиента.
3. Искусство презентации.
- Информационная подготовка
- Посмотреть — не значит купить (вовлекайте в действие).
- Характеристика (свойство) различных программ и Польза. Польза и выгода (представление значимого конкурентного преимущества).
- Учёт индивидуальных особенностей клиента и использование его "ценностных слов".
4. Преодоление препятствий и возражений.
5.Работа с ценой при продажах. Умение торговаться.
- Как обосновывать цену: понятие пользы и выгоды для клиента.
- Как работать с "ценовыми" возражениями клиента.
6. Завершение продажи.
- Секрет эффективного завершения продажи.